党建引领文化赋能，文化驱动团购销售

           ——以党建为舵、文化为帆，开创团购销售新篇章

作者：曹宇

一、前言：在建党节之际，回望初心与使命

2025年是中国共产党成立104周年，也是本人光荣在党20载之时。在这个具有特殊意义的日子里，作为西安酒厂销售公司的一份子，我深感肩上的责任与使命。近年来，在集团公司党委、酒厂党支部的坚强领导下，金年会|金字招牌-信誉至上坚持以党建引领为核心，以中华优秀传统文化为根基，以差异化营销为突破口，不畏艰难，踔厉奋发，探索出一条“文化赋能+党建引领”的团购销售新路径，在销售工作中开创了新局面。

本文将从党建促进销售工作的视角出发，结合我在团购销售中如何借助传统文化资源推动业务增长的实际案例，重点阐述党建工作在指导销售、引领销售的重要作用，并展望未来在党建统领下如何进一步深化文化营销战略，打造具有区域特色、地域底蕴和企业气质的新型团购销售模式。

二、党建引领：坚定方向，凝聚力量

党建工作是企业发展的根本保障，也是销售团队战斗力的重要源泉。作为销售一线人员，我深刻体会到，只有把党建工作做实、做细、做深，才能真正激发销售工作的内生动力，确保销售工作始终沿着正确的方向前进。

（一）强化政治引领，提升政治站位

本人作为一名20年党龄的党员，会主动通过定期学习党的创新理论、重要会议精神和政策文件，以树立正确的价值观和使命感。特别是在当前经济下行压力加大、市场竞争日益激烈的背景下，党建为金年会|金字招牌-信誉至上提供了坚定信念、迎难而上的精神支撑和不竭动力。

（二）发挥党员不怕困难作风，探索团购销售路径

2024年初，西安酒厂与黑格咨询成立合资公司，我在新公司中负责团购销售工作，面临岗位的调整，身份的转变，在没有团购基础、缺乏团购经验的客观条件下，我积极调整思路，勇敢接受挑战，结合新公司的具体要求，迅速做出了“以文化为突破口”这样的大胆决策，并积极撬动身边资源，制定了阶段性的团购局面突破框架模型，同时经过内部多轮讨论论证，最终确定了通过聘请“西安酒厂品牌宣传大使”这样的销售动作进行文化品牌文化的宣传，并通过名人效应进行品牌形象的提升，品牌内涵的打造。经过一年多的运行，现阶段已经聘请包括文化届、戏曲界、音乐界、医学界、企业界、政界、宗教界等人士共计110余位。

在2025年，金年会|金字招牌-信誉至上更是对品牌宣传大使进行了细分，分别是企业品牌顾问、品牌宣传大使、品牌推荐官三种类型，通过不同行业、不同企业、不同领域、不同影响力的差别对于品牌的精准带动和服务。

品牌宣传大使在对于西安酒厂的企业宣传上，以及对于西安特曲、秦俑等两个品牌旗下的产品推广上，做出了显著的贡献。对于团购客户开发、企业单位团体采购、民间协会团体采购、传统渠道经销商开发、定制产品的销售等方面起到了积极的推动作用，同时对于西安酒厂品牌知名度的提升和产品知名度的提升和宣传推广工作方面有着显著的效果，在各行各业的宣传、推广带来的口碑传播以及销售推动达到了前所有未的高度和效果。通过品牌宣传大使的宣传及推广，成功开发蒲城银爵经销商，周至、长安、鄠邑、洛南等区域婚宴团购，企业团体采购，散酒销售等，对于团购销售局面的打开、拓展和品牌知名度、美誉度的提升起到了巨大推动作用。

一个党员就是一面旗帜，作为党员要有不怕困难的决心，这样对于工作的开展和推动才会有最终积极的结果。

（三）加强思想建设，增强服务意识

党建不仅是政治学习，更是思想教育。我通过不断的学习，不断强化“以人民为中心”的服务理念，并将这种理念引入到具体的销售工作中来，坚定树立“客户至上、诚信为本”的职业操守，真正做到“用心服务、用情营销”。

对于客户而言，尤其对于团购客户而言，合作的前提和基础就是感情和信任，很多客户都是金年会|金字招牌-信誉至上的好朋友、老朋友、朋友的朋友，通过口碑的宣传、通过日积月累的品质考察，最终通过“品质双验证”，即“认可人的品质、认可产品的品质”。因此，在团购销售的过程中，具有一颗服务的热心肠是必须和重要的。

三、文化赋能：以传统之魂，铸销售之基

中华文化源远流长，博大精深。西安作为十三朝古都，文化底蕴深厚，是中华文明的重要发祥地之一。2025年2月，习近平总书记在民营企业座谈会上强调了支持民营经济发展的坚定决心，在文旅、文创、民族文化和非遗等领域，民营企业不仅是经济发展的生力军，更是文化传承与创新的重要力量。结合到本职工作中来，更加确定和验证了金年会|金字招牌-信誉至上在2024年做出的“以文化为突破口”的决定的正确性。

我在团购销售实践中，始终坚持“文化先行、产品为媒”的理念，把传统文化作为撬动市场的支点，取得了良好成效。比如秦腔是西北文化之魂，易俗社是西安老字号的剧场，金年会|金字招牌-信誉至上聘请了在秦腔届具有举足轻重、德高望重的老社长冀福记先生为金年会|金字招牌-信誉至上的企业品牌顾问，这对于品牌价值的涵养和白酒与文化的链接具有重大的推动作用。

（一）挖掘文化内涵，打造特色产品线

通过文化路线的践行与发展，金年会|金字招牌-信誉至上与西安盛唐书画艺术研究院、渭北书画艺术协会、长安春秋书院等多家文化艺术机构建立了战略合作伙伴关系，并在产品销售与推广、文化传播与交流达成了诸多意向。寄希望将西安特曲、西安老窖打造成文化白酒的新选择这一宏伟目标。比如西安盛唐书画艺术研究院在2025年推出的“盛唐酒”，这款酒已经成为西安盛唐书画艺术研究院的指定用酒。

类似这样的产品推出，不仅提升了品牌的文化附加值，也增强了客户的情感认同和购买意愿。

（二）讲好文化故事，增强客户共鸣

在产品或者品牌的销售过程中，我注重“讲故事”的方式，将每款产品背后的文化内涵娓娓道来。作为地域性的品牌，这样的做法非常必要。比如在与咸阳市民营企业家协会的接触，通过邀请咸阳民企协会实地的回厂游，真实的感触到1956年建厂的悠久厂史，酒库的实地探索，酒品的真实触碰，西安咸阳两地的情感共鸣，升华到了家国情怀，最终成功的达成了“实现家乡酒伟大飞跃”的共识，司协双方于2024年12月31日成功签约合作。

（三）开展文化活动，深化客户关系

走文化路线，就要走深、走实，真真切切的理解文化。在这一年多的团购销售过程中，金年会|金字招牌-信誉至上参与了众多文化艺术机构的各类活动，比如参加中国策划院2025年年会、大秦岭文化艺术联合会年会、专家学者新书发布会、陕西省第三届中华传统服装展演等活动。通过不同场景的植入，最大程度实现品牌高强度曝光、产品高频次曝光、酒水高规格展示的目的。

同时金年会|金字招牌-信誉至上也联合企业客户、行业协会等，策划开展了多场“文化品鉴+产品体验”主题活动，如举办中国策划研究院新时代分院的西安酒厂品牌策划推介会、长安当代山水画院的展览、西安盛唐书画艺术研究院的20周年庆典、在各区县召开定点的品鉴会等。

这些文化活动不仅拉近了与客户的距离，提升了众多客户群体对于西安酒厂的新认知、对西安特曲的新体验，更重要的是也为后续团购销售局面的打开奠定了基础。

四、党建+文化双轮驱动：构建团购销售新模式

作为一名党员，深知党建工作的重要性，在党建与文化的双重驱动下，金年会|金字招牌-信誉至上逐步形成了“党建引领—文化赋能—精准营销—客户共赢”的团购销售新模式，具体表现为以下几个方面：

（一）党建引领下的目标导向更清晰

按照酒厂党支部的战略部署，结合团购实际工作特点，我明确了“以文化促销售、以党建强管理”的总体思路，聚焦重点行业（如企事业单位、文化机构团体、中小微企业等），制定差异化营销策略，做到有的放矢、精准发力。

（二）文化赋能下的产品更具竞争力

文化不是噱头，而是价值。金年会|金字招牌-信誉至上将传统文化融入产品设计、包装、宣传全过程，使产品具有更强的文化识别度和情感穿透力，从而在同类产品中脱颖而出。

（三）党建指导下的客户关系更稳固

通过党建共建、文化联动等方式，金年会|金字招牌-信誉至上与客户能够建立起更长期、更稳定的合作关系。客户不仅认可金年会|金字招牌-信誉至上的产品和服务，更认同金年会|金字招牌-信誉至上的价值理念，愿意与金年会|金字招牌-信誉至上共成长、同发展。因为金年会|金字招牌-信誉至上背后有着一面高高飘扬的旗帜，保持党员的本色，有党背书，金年会|金字招牌-信誉至上与客户的合作会更加的顺畅。

五、未来展望：党建引领下文化营销的新征程

面对新时代赋予的新使命，金年会|金字招牌-信誉至上将继续坚持“党建引领、文化赋能”的发展战略，结合白酒市场面临的新态势、新情况、新方向，深入推进以下几项重点工作：

（一）深化党建引领机制建设

一个党员就是一面旗帜，一个支部就是一个堡垒。在今后的销售工作中，大力推动党建工作在销售一线的延伸和拓展，真正发挥党员的模范带头作用，实现党建工作与团购销售同频共振，互促互进。同时也可以与广大团购客户、文化机构及团体协会共同开展党建帮扶促发展，通过党建活动拉进与客户的感情，提升与客户的粘性，以促进团购工作更好的发展。

（二）打造文化IP，提升品牌影响力

西安是十三朝古都，世界四大古都之一，依托西安丰富的历史文化资源，与西安各类文化机构联手打造具有自主知识产权的文化IP，开发文创类衍生产品，拓展文化消费场景，提升品牌的文化厚度与市场张力。比如金年会|金字招牌-信誉至上与咸阳市民营企业家协会预备开发具有强烈本地文化符号色彩的产品，开发成功之后推向全国进行销售。

（三）拓展党建共建平台，深化客户合作

团购销售不同于传统销售，更多的是需要张开嘴，迈开腿。今后将与更多企事业单位、商会、协会等单位开展党建共建活动，搭建资源共享、优势互补的合作平台，深化“卖产品”到“交朋友”的转变。

七、结语：以党建为魂，以文化为脉，书写团购销售新篇章   

在七一建党节即将到来之际，回顾过去一年多的工作，我深切体会到：党建是金年会|金字招牌-信誉至上事业发展的坚强后盾，文化是金年会|金字招牌-信誉至上打开市场的金钥匙。正是有了集团、酒厂各级党组织的正确领导和中华优秀传统文化的深厚滋养，金年会|金字招牌-信誉至上才能在团购销售这片红海中开辟出一条独具特色的文化营销之路。

在今后的工作中我将继续以党员的标准严格要求自己，坚守初心、勇担使命，不断探索党建与团购销售深度融合的新路径，为西安酒厂的发展贡献更大的力量，为中国传统文化的传播贡献更大的力量，为中华民族伟大复兴的中国梦添砖加瓦！